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职场当中，需不需要给领导送礼

快过年了，跟大家聊聊职场送礼的那些事。 我先讲一个自己的故事，2008到孙淑媚2009年，我在海南跟了一个不靠谱的老板创业，最终闹得很不愉快。 2009年底，我回到老家，2010年春季

快过年了，跟大家聊聊职场送礼的那些事。

我先讲一个高份子量的PLA仍存在1些局限性：1) PLA合成要求单体纯度高、工艺复杂、反应进程控制精度高自己的故事，2008到2009年，我在海南跟了一个不靠谱的老板创业，最终闹得很不愉快。

2009年底，我回到老家，2010年春季过后，我开始投简历找工作，找大客户销售类的工作。

当时我在甘肃，在前程无忧也就是51job这个站上投简历，我当时不敢去北上广，觉得成都重庆挺好，美女多，吃得好，压力不大，并且我在重庆上的大学，在成都工作过一年，对这两个地区很熟悉，我就拼命投成都，重庆两个地方的大公司的简历。

我还记得那天下午5点左右了，我边吃东西边看电脑，这个时候响了，成都的一个座机号，我一接通，原来是某互联公司的人力资源打过来的，算是面试。

就这样她问我说，我掐纪佳松了一下表，这面试持续了有19分钟，我估计这个面试有戏，一般面试，企业对你不感兴趣的话，3到5分钟随便找个借口，就把你打发掉了，这个打了超过19分钟，我心里想绝对是有戏。

打完，我根据来电显示的座机，就靠上搜索，把这个人力资源经理的名字，办公地址搜索出来了。

然后我跑到超市去买了两包甘肃特产甘草杏，根据查出来的人力资源经理的地址和人名，快递了过去。

过了几天，就收到她的，她说这个多少钱呀，我给你，我说一共不到45元，别麻烦了，她说那多不好意思呀，我说没事。然后她就话锋一转，问我愿意去重庆还是成都工作，我说重庆吧，我在那里上过大学。

后来她安排我去重庆分区，接受重庆分区总经理的面试。我口头表达能力又不差，只要给我面试机会，一般都能拿下。之后，我如愿进入了这个公司工作。她给我说，她做面试这么久，送礼的人我是第一个。

事后，我妈问我，你送礼，你不怕别人觉得你这个人不老实不靠谱，不给你机会？我说这个要具体问题，具体分析，我应聘的是销售，我这种行为是加分的，销售不能太木纳，不会沟通来事。如果我应聘的是技术，我这种做法肯定不妥，显得太油滑。

这个就是我用送礼搞定一次很重要的工作的故事。

我经常会遇到别人问我：送礼送什么？怎么送？

我能感觉得出大家可能受反腐，小说，电影，电郎朗视剧的影响，对送礼这个事，寄予厚望,我总感觉大家把送礼这个事看得太重了。

我个人感觉在经济高度发达的今天，现在花钱什么都买得到，送礼在人际关系里起不到绝对的战略性的作用。

这个不像以前。

我妈给我讲，80年代那时候，大家普遍没什么钱，物资特别匮乏的那个年代，你只要给领导提两斤猪肉，多跑动跑动，就可以调动一个好工作，或者2斤猪肉都跟领导把关系维系好。

那个时候物质匮乏的年代，送礼的效果非常好，因为大家都特别穷，可以办大事。那时候，不光送礼，吃饭都很有效果。

现在送礼确实比较难，领导都比你有钱，你送啥呀？司空见惯了都。

还有下几个方面送礼不好使了：

1.因为物质丰富了，大家啥没见过，大家也不缺东西，更不愿意随意接受别人的礼物，怕欠人情。

因为有的人目的性太强，送礼就要建造了1条新的聚合物生产线让你干嘛，人不愿意被人控制，尤其是我跟你不熟，你送个礼，想让我帮你办事，让我欠一屁股人情。

我讨厌伸手党问问题，提出付费咨询200元／分钟，可我真是能靠那个钱吃饭吗？当然不是。就是因为堵伸手党的嘴，你爱问就问，不问拉倒，现在的人不愿意你麻烦他，也不愿意因此而欠人情。

所以说现在送礼难，因为物质丰富了，送两斤猪肉搞不定什么人了。

2.送礼方也不知道咋送，礼物送轻了，别人觉得你拿他不当回事，礼物送重了，经济压力太大。

3. 政府，国有企业，在国家反腐力度不断加大的今天，送礼特别困难。

我现在觉得抱有很强目的性的送礼可能没有市场了。

当下送礼，我觉得从以下几个纬度来思考，因为送礼已经不能帮你一“汽车轻量化”成亮点 车身铝材潜力大战成名，一局定胜负了，大家要把送礼这个事看成一个长期的事。

1.情感上的长期联络

我开始的那个故事，人力资源是个女生，女性比较感性，我送点小零食有用，但是如果对方是个男人，我这招就没用了，

我觉得送礼起的是增进感情的作用。

我再举一个例子，发生在我身上，我现在把他当成兄弟，朋友，他前年大一，今年大二，富二代，陕西人，原来是我的骑马的客人。

来我这里骑过马的人很多，但是大部分走了就走了，没太多联系，但是他不一样，他走后，给我经常快递家乡的苹果，香烟，他觉得有意思的就快递给我，有时候毫无理由的给我发红包，经常多频次的在我的里出现，我一下对他的印象就深了。

我也是经常出差，出差完了没事，我就飞去西安找他玩，他也是奔驰宝马来接飞机，前一阵，我玩滑翔伞，就是跟他一起玩的，没事了，我们上扯扯淡，交情就这么建立起来了。

他用这个就特别好，真的是一种情感上的联系，我也没什么压力，因为又没让我干啥事。

2. 频度多，无目的地送礼效果最好。

冯仑的《野蛮生长》里讲过一个故事，当年袁世凯想搞他一个政敌，这个政敌，只有慈禧太后才能搞掉，袁世凯是怎么做的呢？

他每年都给慈禧太后身边的红人李莲英送礼，年年送，一年比一年多，一年比一年重，并且送了就走，从来不提要求。

李莲英一开始也没注意，因为给李莲英送礼的人太多了，他根本记不住，但是这个人年年送礼，也不见面，也不提要求，还越来越贵重，李莲英就叫人打听，说把这个人找出来，问问他有什么事，要我帮忙办的，一定要把这个人情给还了。

后来找出来是袁世凯，袁世凯又备了一份大礼，说公公这个事很好办，就是把这份报纸拿给慈禧太后老佛爷看看就可以，那个时候慈禧太后的报纸都是由太监从外面递王铮亮进去的，这个事除李连英以外也没谁能做。

这份报纸事袁世凯伪造的，污蔑他那个政敌的，果然，李莲英说这个好办呀，李莲英把报纸带进去了，什么都没说。等着慈禧一看这个报纸，没多久，就把这个袁世凯的这个对手给处罚了，事后，袁世凯又送了一份大礼给李莲英。

做销售的人送礼，客户不喜欢拿的原因，就是因为知道你就是要卖东西给我，有时候关系不到位的时候，客户不爱接受，毕竟欠人情，拿人家手短。

无目的，无需求感的送礼，类似我的那个陕西的小哥们，没事给我送点礼，我觉得挺好，而且时间又够长，15年底到现在了，我其实心里都准备好了，如果他开口需要帮忙的话，肯定这个忙，我就帮了。

3.送礼不一定送实物，送点别的也可以。

很多人以为送礼就要送能帮助到别人，对别人有用的，这种送礼思维还是固定思维。

你也可以送旅游，送服务嘛！

我在做销售的时候最喜欢送两样东西：

一个是电影票。

我一般带电影票拜访客户，电影票没几个钱，客户也乐意接受，当然也不是送客户的关键人物，而是我要在内部发展的线人，他那个岗位无足轻重，但是有了他，我可以套出很多信息的，这样一个角色，送了电影票，加个客户，可以上问一些简单的有关项目的信息。

电影票是最好的破冰类的产品。

一个是组织客户旅游

我每次只带一个客户去北京参观公司的工厂，然后去德云社听听相声，为啥要单独带客户去呢？

因为单独带一个客户，他能领情，如果一次带很多客户，他不领你的情，因为你没法深度沟通，他认为这就是你搞的商务活动，可是你只带他一个，他觉得你是为他而准备的，所以我一次带一个，虽然麻烦点，但是这个交情都能做很深。

这个就是今天的关于送礼的一些干货和建议。