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签约顶流明星是利是弊？浅谈“流量”这把双刃剑

2021年3月26日，李宁品牌宣布签约青年演员、歌手 肖战成为李宁运动潮流产品全球代言人，双方将用运动点燃热情，共同携手探索和创造运动潮流领域的更多可能。

2021年4月29日，安踏通过微博@安踏体育 等官方渠道正式宣布王一博成为其全球首席代言人，双方将携飞兰手共同诠释中国品牌的品质魅力与专业运动精神。

一个月的时间，从肖战到王一博，从李宁到安踏，国产运动品牌先后与在梯度洗脱中如果出现了过剩的峰国内顶级流量偶像完成签约，运动品牌的流量战争愈演愈烈。

李宁签约肖战官宣当天，肖战同款产品上线李宁天猫店，瞬间秒光。

而安踏与王一博官宣当日，亦是出现了相同的情景。

天猫线上旗舰店20000双王一博同款「霸道鞋」迅速售罄，多地多家线下品牌门店王一博同款「冬奥国旗款」T恤也在一小时内出现断货的现象。

品牌签约背后，体现出来的是顶级流量明星无可匹敌的带货能力。那么，签约流量明星真的一本万利吗？

巨大的曝光度和自带话题的属性是流量明星的优势，而于运动品牌而言，携手顶流明星但是，自然也是看中这点，顶流对于运动品牌的利在于：

安踏签约王一博当天，微博平台“王一博代言安踏”话题，2小时内阅读超2.5亿，当日阅读量达到8.9亿，224.5万人次讨论。

“1位防水企业技术总监流露王一博代言安踏”话题持续发热，截止到今天，阅读已经达XXX亿，XXX次讨论。

李宁这边，与肖战官宣后两天，热度指数高达99.94，超过2月同类代言平均水平以及2月所有新增代言的平均水平；同时品牌在官宣后魏晨所获得的声量有83.53%来自于肖战！

顶流明星的影响力可见一斑。

关于李宁与肖战、安踏与王一博签约当日所带来的话题曝光度和对销售业绩的影响，前面已经提及，这里再上两组数据。杨进明

1、据懒熊体育统计，在肖战签约后一个月的时间内，仅李宁天猫旗舰店一个平台，肖战的12件同款主打产品，总销售额超过了4000万。

2、根据5月6日瑞信发布的中国体育用品行业报告显示，4月27日至5月3日之间各体育用品品牌天猫旗舰店的销售情况变化分别为：李宁天猫销售水平较2020年同期大涨了419%，安踏同比上升46.3%。

而整个4月，李宁天猫旗舰店的销售额同比大升815%，增速高于安踏的51.2%；同期，FILA的天猫销售同比上升53.7%，阿迪达斯、耐克下降79.3%、57.5%。

安踏数据因与王一博官宣较晚，现阶段数据略显落后，但随后几个月必定逐步释放。

有话题、有曝光度，也有实打实的销量转换，这也难免国产运动品牌借机纷纷签下顶级流量明星。但是正如一个硬币有两面一样，签下顶流，也需要承担风险。

2021年1月11日，欲在中国市场大举发力的意大利奢侈品品牌PRADA官宣三位代言人，分别是蔡徐坤、郑爽、春夏。

消息宣布后，根据相关数据，截至1月13日，仅#PRADA普拉达代言人郑爽#一个话题，就有1.4亿次的阅读量和20.8万的讨论次数。